清泉集团

清泉明月山庄房屋销售工作持平稳态势


发布时间:

2020-10-16

今年由于新冠疫情爆发,全球各国经济均受影响大幅下滑,导致消费者信心受挫,对未来收入预期下降,结果是对商品价格的敏感性更高。在房地产领域,打折促销“价格战”方兴未艾,因为疫情影响了房企的成交量,那些奉行高杠杆、高周转模式的企业现金流压力是不言而喻的。在一向被房企视为冲刺业绩的“金九银十”到来之际,加快销售回款、缓解负债压力已成企业燃眉之急。

与此相对做为清泉集团开发,由置业公司具体实施的清泉明月山庄房地产开发项目,面对疫情冲击并没有受到太多的影响,开发建设与销售工作依然保持较平稳态势。截止当前清泉明月山庄二期B地块住宅销售率已超70%,到10月初项目今年已销售住宅24套,总销售面积约近6500㎡,总销售额约近9000万。

随着国家房地产相关产业政策的调整,作为烟台市范围内少有的低密度高档住宅小区,以后类似清泉明月山庄这般体量,以独栋、联排为主的多层住宅开发项目恐怕较难获得政府相关部门的批准,因此明月山庄住宅的稀缺性决定了本项目会有较好的发展前景。此外,山庄2期开发于8月底顺利交付使用,3期开发正积极运作,公共设施日趋完善、保洁绿化常态运作、山庄环境持续改善、物业服务如影随形等诸多利好的消息也赢得了客户的信任,维护了清泉品牌的良好声誉。伴随着疫情步入常态化阶段,经置业公司与外协营销单位多方市场调研、论证,结合山庄区位、住宅户型和当前市场行情等因素综合考量后,今年年中我们对清泉明月山庄房屋售价做小幅度的调整,售价的提高促使了前期观望客户迅速下单签约,通过“以老带新”,口口相传房源推介,进一步扩大山庄的社会知名度。

经过疫情的冲击后,房地产市场正在发生微妙的变化。就购房者而言,不少人认为,房子需要从“量变”到“质变”。在权威房产研究机构发布的“疫情下的住房消费者预期调查”中,有63.3%的受访者表示更愿意为高品质的物业付费。对于房企而言,降价促销、挤压利润可能会影响到房屋质量,而房屋质量问题又将直接影响到开发商的口碑。目前房地产的发展已经步入迎合消费者需求的阶段,了解购房者的基本需求,向智能化方向拓展,营造智慧化社区,满足他们对生活的各种要求,才能在多变的市场环境中生存。做为有口皆碑的高端住宅小区,置业公司从经营本项目伊始就把建设高品质的房屋与提供周到贴心的物业管理服务排在工作的重要位置,因为房企在未来的竞争中,只有注重质量与服务能力,才能形成更可持续的良好口碑与销售业绩。山庄物业通过组织人员培训、加大园林绿化力度和强化文明施工管理等细致化举措,以及外出学习参观,借鉴外部好的经验来提高服务档次,提升管理水平,努力营造和谐的社区生活氛围,逐渐赢得业户对物业工作的认可,对山庄房源销售工作起到了较好的促进作用。

传统的销售旺季,打折促销、捆绑销售、额外福利只是适应房地产高速发展的阶段,现在,市场行情倒逼房地产领域需要作出一些改变。步入十月份,在全年房产销售的“黄金期”, 置业公司将突出抓好房屋销售。清泉明月山庄历经多年的建设,目前商品房销售所剩房源不多。当前置业公司正全力与营销策划公司探讨、谋划房产营销新策略,拟采取多种方法、多重举措,持续推进宣传活动的开展,进一步拓展本项目的社会知名度、扩大影响力,力争销售业绩更上一层楼,为清泉优良品牌的塑造贡献我们的力量。

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