综合开发公司的“创新营销”初见成效

发布时间:

2011-10-24

        众所周知，今年国家连续出台了房产限购令、提高购房贷款等一系列限购房政策，使得一部分原本有购买欲望的消费者也暂时放弃计划，选择观望。在这种形势下，开发公司销售部门又一次经受了严峻的考验。
        鉴于这种形势，综合开发公司董事长张恒俭和销售经理初洪宇及时调整思路，打破传统的营销模式。在栖霞桃村阳光小区的销售上，首次采用了“体验式营销”模式：即首先打造小区精品样板间，随后销售人员又通过电话、短信等方式邀请“目标客户”前来参观，并在样板间内切身体验入住的感觉。事后证明，这种营销手段很奏效。99%体验样板间的客户都对样板间的格局表示满意，并对房间的设计以及布局表示出高度的评价。自09年以来，阳光小区总共卖出阁楼15套，而最近一个月却被预订出9套，成绩斐然。可以说，这次“创新营销”的销售方式着实为综合开发公司的销售渠道找到了一个新的突破口，并充分体现出公司对多变的国家政策做出的及时反映以及转变思想，转变观念，多种渠道经营的创新理念。
        下一步，开发公司销售部门打算把宣传工作做到企业中去，目的是希望通过与栖霞桃村的大中型企业进行更亲密的合作，把“团购营销”的创新理念推广到企业以及更多的消费群体中。从而继续扩大清泉综合开发公司在栖霞的影响和知名度，也使“清泉阳光”这个品牌更深入人心。

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